Курсовая работа по управлению ценообразованием Основные схемы продвижения товаров на рынки и существующие методы ценообразования

Управление ценообразованием

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1 Теоретические основы системы продвижения товаров и существующие методы ценообразования

1.1 Понятия товара и методы его продвижения

1.2 Основные методы ценообразования

Глава 2 Комплексный анализ деятельности предприятия (на примере ООО «Капитал»)

2.1 Общая характеристика деятельности предприятия

2.2 Анализ системы продвижения товара на предприятии

2.3 Методика формирования цен на предприятии

Глава 3 Разработка предложений по совершенствованию системы продвижения и ценообразования товаров в ООО «Капитал»

3.1 Рекомендации по совершенствованию системы продвижения товаров на предприятии

3.2 Рекомендации по совершенствованию ценообразования предприятия

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Количество страниц – 57

Актуальность темы исследования. Сегодня можно говорить о методологии рыночной целостности торговых предприятий, органичной частью которой является система продвижения товаров. В неё включены разнообразные приёмы совершенствования функций товара и способов воздействия на потребителя, развитие маркетинговых коммуникаций, методы стимулирования спроса и сбыта, повышение эффективности каналов товародвижения, гибкая ценовая политика, создание и расширение марочной стратегии,

Исследование основных форм и методов товародвижения направленно на выявление эффективных средств продвижения товаров от производителя до потребителя и организацию их продаж на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых способов и каналов сбыта и распределения.

Система продвижения товаров, в конечном счете, призвана обеспечивать передачу того, что произведено тем, кто будет потреблять произведенную товарную массу посредством обмена. Таким образом, необходимость совершенствования системы продвижения товаров не вызывает сомнений и этим объясняется актуальность выбранной темы дипломной работы.

Актуальность эффективного ценообразования связана с тем, что все предприятия в хозяйственной деятельности сталкиваются с проблемой назначения эффективной цены на свои товары, работу или услуги. Данная ситуация является проблемой, потому что в условиях рынка процесс назначения цены зависит от множества факторов. Кроме того, процесс ценообразования существенно различается в зависимости от специфики товара, условий его реализации и целей ценовой политики.

Целью исследования является всесторонний анализ основных схем продвижения товаров на рынки и существующих методов ценообразования.

Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие задачи:

– дать понятие товара и методов его продвижения;

– изучить методы продвижения товаров;

– дать общую характеристику исследуемого предприятия;

– исследовать систему продвижения товаров;

– разработать мероприятия по совершенствованию системы продвижения и ценообразования товаров в исследуемом предприятии.

Объектом исследования является система продвижения товаров в ООО «Капитал», основным видом деятельности которого является розничная продажа мужской и женской одежды.

Предметом исследования являются особенности процессов продвижения товаров до покупателя и методы ценообразования.

Структура работы представлена введением, тремя главами, заключением, списком использованных источников и приложениями.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Берман Барри, Джоэл Р. Эванс. Розничная торговля: стратегический подход. – 8-е изд. – М.: Вильямс, 2007. – 1184 с.

2. Бузукова Е. Ассортимент розничного магазина. Методы анализа и практические советы. – СПб.: Питер, 2007. – 176 с.

3. Брендинг. Электронный ресурс. Режим доступа: [evosite.ru/web/Brending.html]

4. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы: учеб. пособие для студентов вузов. – М.: Вузовский учебник, 2009. – 720 с.

5. Горшкова Е.Г., Бухаркова О.В. Управление продажами. – Спб.: Речь, 2007. – 333 с.

6. Грегори А. Сэнд. Принципы мерчендайзинга. – Минск: Гревцов Паблишер, 2007. – 256 с.

7. Голубков Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации // Маркетинг в России и за рубежом. Электронный ресурс. Режим доступа: [iteam.ru/publications/marketing/section_22/article_2702]

8. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В… Маркетинг. Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. – 107 с.

9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2008. – 496 с.

10. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Экономика, 2009.

11. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. – М.: Вильямс, 2008.

12. Дохолян С.Б., Овсянникова Т.С. Основы маркетинга. Учебный курс (учебно-методический комплекс) // Центр дистанционных образовательных технологий МИ ЭМП, 2010. Электронный ресурс. Режим доступа: [e-college.ru/xbooks/xbook117/book/index/index.html?go=part-010*page.htm]

13. Исаев А.П. Каналы распространения товаров и услуг // elitarium.ru/2009/08/10/rasprostranenije_tovarov_uslug.html.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. – М.: Вильямс, 2011. – 496 с.

15. Кузнецов Н.Н. Управление продажами. – М.: Дашков и Ко, 2007. – 491 с.

16. Кондрашов В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 319 с.

17. Каплина С.А. Технология торговли: учебник для Вузов. – М.: Феникс, 2008. – 441 с.

18. Климин А.Н. Стимулирование продаж. – М.: Вершина, 2007. – 272 с.

19. Как осуществить продвижение своего товара на рынок // cyberdengi.com/reports/111.html.

20. Ланкина В.Е. Маркетинг: Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. – Таганрог: ТРТУ, 2006.

21. Меликян О.М. Поведение потребителей. – М.: Дашков и К, 2008. – 539 с.

22. Маркетинг: большой толковый словарь / Сост. А. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2008. – 261 с.

23. Офицеров П.Ю. Техники и приемы эффективных продаж. – Спб.: Речь, 2008. – 98 с.

24. О различиях эффективности и результативности. Электронный ресурс. Режим доступа: [fondint.narod.ru/bibl/rab/002.html]

25. Оценка эффективности продвижения. Электронный ресурс. Режим доступа: [pishem.net/page-id-136.html]

26. Продвижение товаров: стратегия, методы, способы, средства. Стимулирование сбыта, маркетинговая стратегия предприятия. Электронный ресурс. Режим доступа: [biznes-planirovanie.ru/cat/direct_promotion]

27. Парамонова Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли. – СПб.: КноРус, 2008. – 120 с.

28. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг. – СПб.: КноРус, 2008. – 192 с.

29. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 454 с.

30. Сергеева Е.А. Сущность, виды и задачи продвижения товаров. Электронный ресурс. Режим доступа: [nbene.narod.ru/market/fmarket18.htm]

31. Скриптунова Е.А. Управление ассортиментом – новый ресурс повышения рентабельности бизнеса // Справочник экономиста. 2009. № 2.

32. Смит П., Бэрри К. Коммуникации стратегического маркетинга: учебное пособие / Пер с англ. под ред. проф. Л.Ф. Никулина. – М.: ЮНИТИ, 2006.

33. Сущность системы персональных продаж. Электронный ресурс. Режим доступа: [topknowledge.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=2577:2011-08-29-14-29-48&catid=24:2010-08-11-13-01-05&Itemid=31]

34. Сущность рекламы. Электронный ресурс. Режим доступа: [vashareklama.com.ua/2012/01/reklama-sushhnost-reklamyi/]

35. Соловьев Б.А. Маркетинг. – М.: ИНФРА, 2007. – 289 с.

36. Хруцкий В.Е. Стимулирование сбыта. Электронный ресурс. Режим доступа: [re-port.ru/articles/36327/]

37. Ценообразование // grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cenoobrazovanie.html