Тема: Предложения по повышению конкурентных преимуществ гостиницы “Максима Заря”. Учебная работа № 393912

Учебная работа № 393912. Тема: Предложения по повышению конкурентных преимуществ гостиницы “Максима Заря”

Выдержка из подобной работы

…….

Предложения по повышению эффективности продаж на примере ООО ‘О-Си-Эс НН’

…..т эффективности внедряемых предложений

Заключение

Список
использованных источников

Введение

Эффективность оптовых продаж с точки зрения их
конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост
прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня
организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь
во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по
продажам. /5/

В современных условиях эффективная организация
процесса реализации товаров в условиях рыночных отношений становится залогом
успешного решения главной проблемы оптовых посредников – реализации продукта, а
с точки зрения хозяйственного механизма – важным звеном в системе связей между
товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж
заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта, в
конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя
из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной
функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность
ставит под угрозу существование организации в целом.

Совершенствование системы распределения
продукции в условиях рыночных отношений является одной из важнейших задач
торгового предприятия. Для успешного выполнения этой задачи работником отдела
продаж необходимо, прежде всего, системного подходить к решению той или иной
проблемы, связанной с реализацией продукции. Они должны в частности уметь
правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и
интенсивность продаж, и выделять те из них, которые на данном этапе являются
определяющими для успешного достижения поставленных целей. /7/

Коммерческая деятельность по оптовым продажам
продукции на предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение
рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений
по реализации продукции. Разработка плана продаж в условиях рынка
осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшей частью программы
является прогнозирование объема продаж. Составными частями прогноза объема продаж
являются прогноз общего состояния экономики, отраслевой и рыночный прогнозы.
/8/

Важная роль в реализации этой задачи отводится
анализу хозяйственной деятельности торгового предприятия. С его помощью
вырабатывается тактика развития торгового предприятия, обосновываются планы и
управленческие решения, осуществляется контроль за выполнением, выявляются
резервы повышения эффективности торговой деятельности, осуществляются
результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Целью данной выпускной квалификационной работы
является разработка конкретных рекомендаций по совершенствованию системы продаж
оптового предприятия.

В соответствии с поставленной целью, необходимо
решить следующие задачи:

1)      Рассмотреть сущность оптовых продаж
торгового предприятия.

)        Изучить показатели, характеризующие
оптовую торговлю.

)        Изучить организационно-экономическую
характеристику предприятия.

)        Проанализировать продажи.

)        Проанализировать деятельность
предприятия по стимулированию продаж.

)        Разработать рекомендации по повышению
эффективности продаж.

)        Рассчитать экономический эффект
выдвинутых рекомендаций.

Объектом исследования в данной выпускной
квалификационной работе является ООО «OCS
NN». А предметом
исследования организация системы продаж на предприятии оптовой торговли.

В ходе данного исследования были использованы
следующие методы анализа: экономико-статистические, прямого счёта.

Данное исследование поможет выявить недостатки в
сфере продаж, усовершенствовать организацию КД в сфере продаж, которая в конечном
итоге приведет к увеличению товарооборота и уровня прибыли предприятия.

1. Сущность
оптовых продаж торгового предприятия

.1      Понятие и значение продаж в
современных условиях

…