Тема: Формирование цен на факторы производства. Учебная работа № 395566

Учебная работа № 395566. Тема: Формирование цен на факторы производства

Выдержка из подобной работы

…….

Формирование цен на товары, участвующие в тендерных торгах

…..а торгов при различных уровнях цен (это требует от
предприятия знания конкурентов, количества участников торгов, информации о
предыдущих торгах).

При определении тендера исходят
прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на
более низком по сравнению с ними уровне. Однако если товар обладает какими-либо
качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается
покупателями как другой товар, то цену на него можно назначать гибко, не
обращая внимания на цены конкурентов.

В случае установления цены на основе
торгов фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не
от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или
спроса.

Закрытые торги, или тендеры,
используются во многих странах мира для размещения государственных заказов,
получения подрядов и т.д. Тендер представляет собой отбор поставщиков продукции
или услуги производственного назначения с помощью формализованной процедуры
аукционного типа.

По природе тендерам близки и
тождественны процедуры организации закупок крупными фирмами, если у них
возникает необходимость выбора поставщика крупных партий новых видов ресурсов.
Тендерные процедуры обязательны и при реализации займов или программы помощи со
стороны международных финансовых организаций. Тендерное предложение называется
«оферт». Это дорогостоящая и длительная процедура.

Если фирме хочется завоевать контракт,
то она будет стремиться назначить цену ниже, чем у конкурентов. Обязательным
условием участия в тендере является обоснование требуемого качества продукции.
Фирмы, участвуя в торгах, могут ставить перед собой следующие цели:
максимизацию прибыли, проникновение на новый рынок, обеспечение загрузки
существующих мощностей и сохранение уровня занятости, создание имени с целью
дальнейшего завоевания рынка.

Состязательный характер в
определении цены свойствен и некоторым оптовым рынкам, например рынкам по продаже
сельскохозяйственной продукции. Он предполагает такую ситуацию на торгах, когда
большое число покупателей стремится приобрести товар у одного или ограниченного
числа продавцов, либо наоборот. В этом случае цену, которую считает для себя
приемлемой покупатель или продавец, фиксируют на листах бумаги, запечатывают в
конверты, затем их собирают и в присутствии участвующих вскрывают.

Если торги организовывают продавцы и
состязание ведется между покупателями, выигрывает тот из них, кто назначил
самую высокую цену. Если же торги проводят покупатели (состязание между
продавцами), то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.
Затем между сторонами заключается контракт, и цена становится ценой продажи.
Именно она публикуется, т.е. становится носителем информации для принятия
решений.

1.     
Обоснование необходимости использования укрупненных методов формирования
тендерных цен

тендерный цена запечатанный конверт

Формирование цены предложения
является для фирмы-оферента важнейшим этапом подготовки к тендеру. От
правильности его проведения напрямую зависит успех фирмы на торгах и получение
заказа.

Чтобы установить оптимальный уровень
цен на товар, фирмы применяют два основных метода расчета: ориентацию на
затраты и заданную прибыль; ориентацию на цены основных конкурентов или
ориентацию на одного конкурента – ценового лидера. Первый метод получил
название затратного, второй – административного.

Затратный метод использует
информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержках,
учитывая политику целевой цены (целевой нормы прибыли).

В условиях кон…