Тема: Ценообразование: определение, методы и классификация. Учебная работа № 393698

Учебная работа № 393698. Тема: Ценообразование: определение, методы и классификация

Выдержка из подобной работы

…….

Методы ценообразования

…..                                     22

5. Изучение цен                                                                                       26

Заключение                                                                                                       32

Список литературы                                                                                33

Введение

Перед всеми
коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения
цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма
сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и базируется не
только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в
ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия
и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения
производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией
маркетинга. Цены и ценовая политика – одна из главных составляющих
маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в
тесной зависимости с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От применяемых
методов ценообразования во многом зависят достигнутые коммерческие результаты,
а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное
или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной
ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары
фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке,
чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и

решать другие стратегические и оперативные задачи.

1.
Ценообразование в системе маркетинга

Под ценой
понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма
благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на
приобретение определенной продукции или услуги. Макроэкономическая теория более
150 лет исходила из того, что на сбыт товара можно влиять только с помощью цен,
поскольку производились преимущественно сырье и однородные потребительские
товары и не использовались возможности разнообразить продукцию и привлекать
покупателей с помощью упаковки, марок и рекламы. Одна из немногих возможностей
отрыва от конкурентов заключалась как раз в изменении цен. С другой стороны,
потребители при покупках также ориентировались прежде всего на цену, так как
средний доход был тогда весьма низок.

Еще одна причина
концентрации профессионального интереса на цене продукта может заключаться в
том, что цена является чисто количественной, одномерной величиной и легко поддается
операционализации. Благодаря этому ее гораздо проще использовать в моделях
спроса и предложения, чем сравнительно сложные характеристики типа качество
продукта, его имидж, или влияние рекламы.

Классическая
модель спроса и предложения приводится на рис. 1, на которой Ц – цена, а К –
количество купленного / произведенного товара..

Спрос падает при
росте цен, а предложение – растет. Здесь наглядно проявляется противоречивость
интересов производителя и покупателя. Производитель через цену получает
информацию о том, в какой степени общество нуждается в его продукции. И если
уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты производителя и
обеспечивает получение желаемой прибыли, то это служит самым верным признаком целесообразности
производства и соответствия спросу.

Особенностью
рынка свободной конкуренции является то, что при определенном количестве
предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию. Если производитель
предлагает свой товар по цене выше точки равновесия (точка Цр).
Покупатели считают такую цену слишком высокой, поэтому какое-то количество
продукции не находит покупателя. В этом случае образуется превышение
предложения над спросом. Рынок перенасыщается данным товаром, и производитель
вынужден снизить цену, чтобы устранить излиш…