Тема: Тактические и оперативные планы в работе торгового предприятия. Учебная работа № 391648

Учебная работа № 391648. Тема: Тактические и оперативные планы в работе торгового предприятия

Выдержка из подобной работы

…….

Максимизация прибыли посредством оперативно-тактического изменения цен и порядок применения скидок с…

…..на влияет на прибыль как никакой другой фактор. Улучшение
ценообразования существенно отражается на прибыли. В соответствии с идеей,
предложенной Марном и Розчелло, отмечается, применительно к ситуации с
«Пауэрстар», как 10% изменение каждого из факторов на прибыль. Все прочие
факторы предполагаются неизменными. 10% повышение цены при неизменных других
показателях даёт увеличение прибыли на 100%. Этот эффект оказывается самым
сильным. читается следующим образом: при 10%-ном повышении цена составит 110
долл.; при неизменных прочих факторах прибыль возрастает на 100% и составит
20млн. долл.

Таблица1.
Сравнение влияния факторов прибыли

Значение фактора

Прибыль (млн. долл.)

Процент увеличения, %

Старое

Новое

Старая

Новая

Цена (долл.)

100

110

10

20

100

Переменные удельные затраты (долл.)

60

54

10

16

60

Объём продаж (млн.ед.)

1

1,1

10

14

40

Постоянные затраты (млн. долл.)

30

27

10

13

30

Повышение цены
обычно оказывает на рентабельность воздействие, в 3-4 раза превышающее
превышающее воздействие такого же увеличения объёма продаж.

Приведённые
данные (см. Таблица1) показывают, что усилия часто предпочтительнее направить
на повышение или защиту уровня цен, а не увеличение объёма продаж. Это особенно
справедливо, если доходность в расчёте на единицу продукции низка. В таких
случаях увеличение объёма продаж не ведёт к заметному росту прибыли. В такой
ситуации усилия надо направить преимущественно на снижение затрат и/или
повышение цены.

Повышение цены
обычно приводит к некоторому сокращению объёма продаж – но это происходит не
всегда. Например, ведущая компания по производству агрохимической продукции
снизила цены с учётом цен конкурентов. Впоследствии, недовольная низкой
доходностью, фирма рассмотрела возможность повышения цен. Это предполагало
проведение тщательного анализа восприятия ценности продукции фермерами, который
показал, что фермеры ценят инсектициды компании на 20% выше. Анализ
подтвердился, когда 20%-ное повышение цен не повлекло за собой сокращения
объёма продаж – тогда как прибыль возросла в 5 раз[1, с32-33].

В другом случае
компания офисного оборудования прекратила предоставление некоторых из своих
скидок, фактически повысив цены на 5%. Прибыль возросла вдвое, так как
изменение объёма продаж было минимальным.

2.
Виды ценовых стратегий и условия их применения

При разработке ценовой
политики важно не только определить уровень цен, но и сформулировать
стратегическую линию це­нового поведения
предприятия на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре
и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла. Ценовая стратегия
на относительно длительный пери­од служит основой принятия
решений в отношении цены продажи и, каждой конкрет­ной сделки. Ценовая стратегия разрабатыва­ется
по следующим направлениям: уровень цены за единицу товара;
динамика цен в за­висимости от фаз жизненного цикла
товара; соотношение цен товаров организации, раз­личных по степени новизны и ассортименту; соотношение
уровня цен организации с уров­нем цен конкурентов на
данном сегменте рынка; степень ценовой и неценовой конку­ренция;
эластичность спроса на товар; соот­ветствие оптимальному
соотношению между ценой и потребительной стоимостью
товара; степень новизн…