Тема: Субъекты рынка. Структура и основные функции рынка. Учебная работа № 397844

Учебная работа № 397844. Тема: Субъекты рынка. Структура и основные функции рынка

Выдержка из подобной работы

…….

Маркетинг как философия субъектов рынка

…..от т.н.
“производственной” или производственно-сбытовой ориентации фирмы к
рыночной, маркетинговой ориентации.
Анализ практики
показывает, что для образовательных учреждений основные различия между этими
типами ориентаций состоят в следующем.
При
“производственной” ориентации:
Оказываются
только те услуги, которые традиционны для данного образовательного учреждения
или которые возложены на него руководящими органами системы образования,
отрасли.
Ассортимент
ОУ весьма узок, традиционен, медленно обновляется (так дешевле и проще). Сами
образовательные процессы и технологии оказываемых ОУ негибки, трудно
переналаживаемы.
Цены на
оказываемые ОУ (в т.ч. размеры бюджетного финансирования) формируются исходя из
нормативов затрат, утвержденных вышестоящими органами, а также исходя из
утвержденного плана приема и фактических величин финансирования. Понятие
прибыли или отсутствует, или вводится в оборот как жестко определенный уровень
(например, рентабельности) , с ориентиром на себестоимость ОУ. Все это,
впрочем, не мешает образовательным учреждениям весьма произвольно определять
цены на отдельные ОУ.
Реклама и
другие формы коммуникаций с потребителями и возможными посредниками при
продвижении ОУ не развиты, т.к. распределение и сбыт ранее происходили
централизованно, а теперь переданы в руки самих выпускников.
Руководят
образовательным учреждением, как правило, специалисты определенного профиля
подготовки, чаще всего не имеющие потенциала, опыта и даже желания
цивилизованно работать в рыночном русле.
Научно-педагогические
исследования мало связаны с потребностями и особенностями конкретных групп
потенциальных потребителей ОУ.
Функции
руководства коммерческими отношениями учреждения с другими участниками рынка
фактически часто возложены на сотрудников, далеких от основного профиля
деятельности учреждения (например, в вузах – на проректора по
административно-хозяйственной работе или на коммерческий отдел).
Рыночная ориентация
образовательного учреждения предполагает прямо противоположные установки и
решения в отношении перечисленных аспектов его деятельности:
Оказываются
(производятся) только (в основном) те ОУ, которые пользуются и будут
пользоваться, с учетом лага времени на оказание ОУ, спросом на рынке. В
соответствии с этим осуществляется перестройка потенциала и всей системы работы
образовательного учреждения.
Ассортимент
продукции (ОУ) достаточно широк и интенсивно обновляется с учетом требований
клиентов, общества, научно-технического прогресса. Соответственно процессы и
технологии оказания ОУ гибки, легко переналаживаемы.
Цены на ОУ
формируются под значительным воздействием рынка, действующих на нем
конкурентов, величины платежеспособного спроса. При этом стержневым компонентом
ценовой политики учреждения выступает не сама по себе цена продажи ОУ, а в
комплексе с величинами прогнозируемого эффекта и потребных дополнительных
затрат потребителей на использование, потребление ОУ, включая и процессы их освоения.

Коммуникационная
деятельность ведется активно, направлена на конкретные целевые группы
потребителей ОУ, на возможных посредников. Продвижение и продажи ОУ
децентрализованы.
В
руководстве образовательного учреждения стратегические решения готовятся и
принимаются людьми, компетентными в конъюнктуре образовательных услуг, в
вопросах рыночной экономики. В этой связи может быть введена должность
заместителя директора образовательного учреждения (проректора) по маркетингу,
руководящего в т.ч. коммерческой деятельностью учреждения.
Научно-педагогические
исследования ведутся как по профилю учреждения, так и в сфере исследований и
прогнозиро…