Тема: Современные формы стимулирования труда персонала на предприятии. Учебная работа № 404321

Учебная работа № 404321. Тема: Современные формы стимулирования труда персонала на предприятии

Выдержка из подобной работы

…….

Совершенствование организационных форм стимулирования продаж

…..дукции, конкурентные преимущества

.7 Рынки сбыта

Совершенствование организационных форм стимулирования продаж
на Чайковском заводе газовой аппаратуры

.1 Мероприятия по продвижению новой продукции ЧЗГА

.2 Стимулирование продаж на ЧЗГА

.3 Управление клиентской лояльностью

.4 Мотивация персонала

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Введение

При использовании рыночного механизма регулирования функционирования и
развития субъектов потребительского рынка резко возрастает уровень конкурентной
борьбы между организациями розничной торговли за потенциальных покупателей их
товаров и услуг. В этой ситуации важнейшим слагаемым их конкурентной стратегии
становится система стимулирования продаж, направленная на активизацию поведения
покупателей в местах продажи товаров.

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране
стимулирование продаж продукции начинает играть важную роль для успешной
деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия –
изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте
своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором
возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы
снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой
информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию
продаж, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную компанию.

Предметом данной работы является совершенствование организационных форм
стимулирования продаж.

Объектом исследования является Чайковский завод газовой аппаратуры филиал
ОАО «Газмаш».

Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей
предприятия и совершенствование организационных форм стимулирования продаж.

Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

§  рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования
продаж;

§  привести общую характеристику Чайковского завода газовой аппаратуры
филиал ОАО «Газмаш» (история создания предприятия, организационная структура и
основные направления деятельности);

§  провести анализ маркетинговой деятельности на предприятии, на основе
данных анализа, представить предложения по реализации эффективных процедур
управления маркетингом;

§  попытаться дать несколько практических рекомендаций по применению
мероприятий по мотивированию для продвижения продукции.

Информационной базой для выполнения курсовой работы будет являться
документация Чайковского завода газовой аппаратуры филиал ОАО «Газмаш», а также
периодическая и учебная литература по направлению «Менеджмент» и «Маркетинг».

Глава 1. Роль и значение стимулирования продаж в системе торгового
менеджера

.1 Значимость стимулирования продаж в повышении эффективности торговой
деятельности

В последние годы на рынке России сложилась ситуация, когда вместо
конкуренции потребителей возникла конкуренция производителей. Это
обстоятельство стимулировало интерес предпринимателей к такому приему
активизации поведения потребителей, как стимулирование продаж.

В зарубежной торговле стимулирование продаж неуклонно развивается на
протяжении 20 лет. В течение последнего десятилетия в большинстве стран оно
обрело статус метода коммерческой деятельности, регулируемого законодательными
актами и правилами, реализацию которого на практике осуществляют специально
подготовленные специалисты в области торгового менеджмента.

Классическое определение такому явлению, как стимулирование продажи, хотя
и в несколько, на наш взгляд, пространной форме, дал профессор делового
администрирования школы Амос. Так при Дартмутском колледже (США) А. Скотт
Неслин, который указывал: “стимулирование продажи – это всегда конкретные
действия, ограниченные во времени и состоящие из разнообразных специальных
мероприятий, побуждающих потребителей к покупкам”.

Стимулировать, как указывается в большинстве словарей, означает привести
что-либо (кого-либо) в движение. Именно такая задача ставится в торговом менеджменте,
по отношению к поведению покупателя, во все времена. Во Франции первые…