Тема: Системный подход к проблеме стимулирования сбыта. Учебная работа № 392104

Учебная работа № 392104. Тема: Системный подход к проблеме стимулирования сбыта

Выдержка из подобной работы

…….

Системный подход к принятию решений

…..ия этого этапа заключается в ответе самому себе на некоторые
вопросы:
Почему
мне следует принять именно это решение?
Каких
целей я хочу добиться?
Какой
информацией я должен обладать, чтобы принять именно это решение?
Что
случится, если я вообще ничего не буду предпринимать по этому поводу?
Какие
средства я должен задействовать?
Каков
мой расчет времени?
Какими
ресурсами я обладаю?
2.
Определите существующие варианты
Именно
на этом этапе часто появляются препятствия. В процессе определения вариантов
внезапно появляется один, который, на первый взгляд, кажется очень
привлекательным и фокусирует на себе все ваше внимание в ущерб исследованию
других возможностей. Вы инстинктивно сосредотачиваетесь на поиске доводов в
пользу принятия именно этого варианта. В этом и заключается ваша ошибка. Мой
вам совет: даже когда вы имеете дело с решениями, требующими быстрой ответной
реакции, стоит все же немного подумать, все ли возможные варианты вы
определили, и только затем вы можете приступить к их оценке.
3.
Взвесьте все «за» и «против» для каждого отдельного варианта
Простейший
способ решения данной задачи заключается в составлении балансовой таблицы.
Возьмите лист бумаги. Напишите название варианта. Расчертите лист пополам. Все
достоинства того или иного варианта запишите на одной половине листа, а все
недостатки на другой. Имейте в виду, что достоинства и недостатки не могут
иметь одинакового веса. Здесь вам следует применить творческий подход. Вы
можете оценить все достоинства и недостатки того или иного метода по
десятибалльной шкале. Однако помните, что вы не можете принять решения
относительно правильности того или иного варианта путем простого назначения или
добавления баллов. Некоторые пункты вашей таблицы могут иметь абсолютное, а не
относительное значение. Один какой-нибудь пункт «против» может перевесить все
пункты «за». Особенно внимательны будьте тогда, когда пункты «за» значительно
перевешивают пункты «против». Погоня за новизной в некоторых вариантах может
привести к тому, что недостатки того или иного варианта будут исследованы
неадекватно.
4.
Отбраковывайте варианты до тех пор, пока вы не будете в состоянии сделать выбор
в пользу одного
Некоторые
варианты могут быть отброшены сразу по причине их неспособности соответствовать
поставленным целям или же из-за подавляющего преимущества недостатков над
достоинствами. Варианты, оставшиеся после этого, следует подвергнуть анализу на
предмет риска, сопутствующего их применению. Например: насколько вероятно, что
факторы, выходящие за пределы вашего влияния, могут воздействовать на успешное
осуществление вашего решения? Каков баланс между потенциальным риском и
потенциальным выигрышем? Кроме того, вам следует уделить особое внимание тому,
как подать ваше решение тем, кто будет заниматься его осуществлением.
5.
Подача результата
Фактически,
на принятии решения работа не заканчивается, с принятием решения она, скорее,
только начинается. Таким образом, теперь дело заключается в способе доведения
решения и завоевании приверженности ему со стороны тех лиц, которые будут
участвовать в его воплощении в жизнь. Здесь-то как раз и проваливаются многие
не самые худшие решения. Доведение решения — это, по сути дела, рекламная
работа, требующая дара убеждения. Давайте рассмотрим основные принципы
эффективного убеждения, применяемые в этой области:
Подходите
к задаче с учетом точки зрения вашей аудитории. При этом делайте упор на их
стремления и опасения.
Добейтесь
установления атмосферы доверия путем демонстрации четкого плана по воплощению в
жизнь конкретного решения.
Вместо
того чтобы расписывать причины принятия того или иного решения, особо
остановитесь на выгодах, которые повлечет за собой воплощение в жизнь данного
решения.
Старайтесь
предвосхитить любые возможные возражения, а в случае их возникновения будьте
готовы убедительно их опровергнуть.
Если
вы действительно увязли в принятии какого-либо решения
Вы
прилагаете огромные усилия, работая над неподатливым решением, и никак не
можете определиться относительно окончательного, полностью вас устраивающего
метода решения. Что же вам делать в таких случаях?
О…