Тема: Система цен и их классификация. Учебная работа № 405006

Учебная работа № 405006. Тема: Система цен и их классификация

Выдержка из подобной работы

…….

Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

…..2.   Öåíîîáðàçîâàíèå
íà
ðàçëè÷íûõ
òèïàõ ðûíêîâ

3.   Ïîñòàíîâêà
çàäà÷
öåíîîáðàçîâàíèÿ

4.   Îïðåäåëåíèå
ñïðîñà

5.   Îöåíêà
èçäåðæåê

6 
Àíàëèç öåí è
òîâàðîâ
êîíêóðåíòîâ

7.
Âûáîð ìåòîäà
öåíîîáðàçîâàíèÿ

8.
Óñòàíîâëåíèå
îêîí÷àòåëüíîé
öåíû

9.
Ïîäõîäû ê
ïðîáëåìå
öåíîîáðàçîâàíèÿ

10.
Èíèöèàòèâíîå
èçìåíåíèå
öåí

11.
Ðåàêöèÿ
ôèðìû íà
èçìåíåíèå
öåí êîíêóðåíòàìè.

1.   Ââåäåíèå

Ïåðåä
âñåìè
êîììåð÷åñêèìè
è ìíîãèìè
íåêîììåð÷åñêèìè
îðãàíèçàöèÿìè
âñòàåò çàäà÷à
íàçíà÷åíèÿ
öåíû íà ñâîè
òîâàðû è
óñëóãè. Â
óñëîâèÿõ
ðûíêà
öåíîîáðàçîâàíèå
ÿâëÿåòñÿ
âåñüìà
ñëîæíûì
ïðîöåññîì,
ïîäâåðæåíî
âîçäåéñòâèþ
ìíîãèõ
ôàêòîðîâ è,
êîíå÷íî,
áàçèðóåòñÿ
íå òîëüêî íà
ðåêîìåíäàöèÿõ
ìàðêåòèíãà.
Íî âûáîð
îáùåãî
íàïðàâëåíèÿ
â
öåíîîáðàçîâàíèè,
ïîäõîäîâ ê
îïðåäåëåíèþ
öåí íà íîâûå
è óæå
âûïóñêàåìûå
èçäåëèÿ è
óñëóãè äëÿ
óâåëè÷åíèÿ
îáúåìîâ ðåàëèçàöèè,
òîâàðîîáîðîòà,
ïîâûøåíèÿ
ïðîèçâîäñòâà
è óêðåïëåíèÿ
ðûíî÷íûõ
ïîçèöèé ïðåäïðèÿòèÿ
ÿâëÿåòñÿ
ôóíêöèåé
ìàðêåòèíãà.
Öåíû è
öåíîâàÿ
ïîëèòèêà –
îäíà èç
ãëàâíûõ ñîñòàâëÿþùèõ
ìàðêåòèíãîâîé
äåÿòåëüíîñòè,
ðîëü êîòîðîé
âñå áîëåå
âîçðàñòàåò[1]. Öåíû
íàõîäÿòñÿ â
òåñíîé
çàâèñèìîñòè
ñ äðóãèìè
ïåðåìåííûìè
ìàðêåòèíãà
è äåÿòåëüíîñòè
ôèðìû. Îò öåí
âî ìíîãîì
çàâèñÿò äîñòèãíóòûå
êîììåð÷åñêèå
ðåçóëüòàòû,
à âåðíàÿ èëè
îøèáî÷íàÿ
öåíîâàÿ
ïîëèòèêà îêàçûâàåò
äîëãîâðåìåííîå
(ïîëîæèòåëüíîå
èëè
îòðèöàòåëüíîå)
âîçäåéñüâèå
íà âñþ äåÿòåëüíîñòü
ôèðìû. Ñóòü
öåëåíàïðàâëåííîé
öåíîâîé
ïîëèòèêè â
ìàðêåòèíãå
çàêëþ÷àåòñÿ
â òîì, ÷òîáû
óñòàíàâëèâàòü
íà òîâàðû ôèðìû
òàêèå öåíû è
òàê
âàðüèðîâàòü
èìè â çàâèñèìîñòè
îò ïîëîæåíèÿ
íà ðûíêå,
÷òîáû
îâëàäåòü åãî
îïðåäåëåííîé
äîëåé, îáåñïå÷èòü
íàìå÷åííûé
îáúåì
ïðèáûëè è ðåøàòü
äðóãèå
ñòðàòåãè÷åñêèå
è îïåðàòèâíûå
çàäà÷è. Ïðè
îïðåäåëåíèè
îáùåé
öåíîâîé
ïîëèòèêè
îòäåëüíûå
ðåøåíèÿ
(âçàèìîñâÿçü
öåí íà
òîâàðû â
ðàìêàõ
àññîðòèìåíòà,
èñïîëüçîâàíèå
ñïåöèàëüíûõ
ñêèäîê è
èçìåíåíèé
öåí,
ñîîòíîøåíèå
ñâîèõ öåí è
öåí êîíêóðåíòîâ,
ìåòîä
ôîðìèðîâàíèÿ
öåí íà íîâûå
òîâàðû)
óâÿçûâàþòñÿ
â
èíòåãðèðîâàííóþ
ñèñòåìó.

Óñòàíîâëåíèå
åäèíîé öåíû
äëÿ âñåõ
ïîêóïàòåëåé
– èäåÿ
ñðàâíèòåëüíî
íîâàÿ.
Èñòîðè÷åñêè
ñëîæèëîñü,
÷òî öåíû
óñòàíàâëèâàëè
ïðîäàâöû è
ïîêóïàòåëè â
õîäå
ïåðåãîâîðîâ
äðóã ñ
äðóãîì.
Ïðîäàâöû îáû÷íî
çàïðàøèâàëè
öåíó âûøå
òîé, ÷òî íàäåÿëèñü
ïîëó÷èòü, à
ïîêóïàòåëè –
íèæå òîé, ÷òî
ðàññ÷èòûâàëè
çàïëàòèòü.
Ïîòîðãîâàâøèñü,
îíè â êîíöå
êîíöîâ
ñõîäèëèñü
íà âçàèìî
ïðèåìëåìîé
öåíå. Åäèíûå
öåíû
ïîëó÷èëè ðàñïðîñòðàíåíèå
òîëüêî â
êîíöå XIX â.      ñ
âîçíèêíîâåíèåì 
êðóïíûõ
ïðåäïðèÿòèé
ðîçíè÷íîé
òîðãîâëè,
êîòîðûå
ðåêëàìèðîâàëè
“ñòðîãóþ
ïîëèòèêó
åäèíûõ öåí”,
ïîòîìó ÷òî
ïðåäëàãàëè
áîëüøîå
ðàçíîîáðàçèå
òîâàðîâ è äåðæàëè
áîëüøîå êîëè÷åñòâî
íàåìíûõ
ðàáîòíèêîâ[2].

Èñòîðè÷åñêè
öåíà âñåãäà
áûëà
îñíîâíûì ôàêòîðîì,
îïðåäåëÿþùèì
âûáîð
ïîêóïàòåëÿ. Ýòî
ïîëîæåíèå äî
ñèõ ïîð
ñïðàâåäëèâî
â áåäíûõ
ñòðàíàõ
ñðåäè
íåèìóùèõ
ãðóïï íàñåëåíèÿ
ïðèìåíèòåëüíî
ê ïðîäóêòàì
òèïà òîâàðîâ
øèðîêîãî
ïîòðåáëåíèÿ.
Îäíàêî â
ïîñëåäíèå
äåñÿòèëåòèÿ
íà
ïîêóïàòåëüñêîì
âûáîðå
îòíîñèòåëüíî
ñèëüíåå
ñòàëè
ñêàçûâàòüñÿ
öåíîâûå
ô…