Тема: Презентация к курсовой Формирование политики ценообразования предприятия. Учебная работа № 400738

Учебная работа № 400738. Тема: Презентация к курсовой Формирование политики ценообразования предприятия

Выдержка из подобной работы

…….

Переговоры и презентации. Общие психотехнологии

…..бо информации, возможно, с
показом наглядного материала. Цель этого действия – “донести”
информацию до слушателя, научить чему-то, убедить в правильности или
полезности, побудить воспользоваться этой информацией. Однако, определенно
можно найти что-то общее между презентацией и переговорами. Это во-первых,
процессы общения, используемые в обоих случаях, во-вторых, техники убеждения
собеседника (слушателя) в чем-то, в-третьих, побуждение его изменить свое
поведение, построить его в соответствии с тем, о чем вы говорите. Опираясь на
эти общие принципы, мы рассмотрим переговоры “через призму”
презентации и поищем психотехнологии, которыми можно воспользоваться в
переговорном процессе. 
То, чем вы
занимаетесь в процессе переговоров, – это представление другой стороне ваших идей,
планов, видения, решений. То есть можно сказать, что вы проводите своего рода
презентацию: вы представляете свои идеи, стараясь, чтобы они “дошли”
до визави, повлияли на его мышление и поведение. В соответствии с этим,
разложим цели переговоров на составляющие.
Вам необходимо
подготовить ваши выступления, чтобы то, что вы говорите, варианты, которые вы
предлагаете, были понятны и приемлемы для собеседника.
Вы должны изложить
предлагаемую информацию в доступной ясной форме.
Вам следует
убедиться, что ваша информация услышана и правильно понята, и что реакция на
нее совпадает с желаемой.
Вам придется
ответить на вопросы, рассмотреть и опровергнуть возражения, в том числе и
заведомо провокационные и нечестные.
Сказанное можно
сформулировать по-другому: вам предстоит сформулировать свою точку зрения (свое
видение сотрудничества), отстоять ее в полемике и убедить оппонента принять ее.
Первым звеном этой цепи является подготовка “презентации”. Об этом мы
уже писали, вкратце повторим. Следует сформировать у себя четкий, по
возможности детальный образ того будущего, которое возникнет после реализации
ваших предложений. Обязательно надо убедиться, что ваши предложения
обоюдовыгодны, что они дают реальный выигрыш как вам, так и другой стороне. Для
этого задействуйте технику “трех позиций восприятия”, включая свой
взгляд на происходящее, взгляд с точки зрения визави и общий взгляд на все
взаимодействие в целом. Чтобы сделать эту процедуру более эффективной,
записывайте свои идеи, создавайте диаграммы, рисунки с поясняющими надписями.
Чем больше у вас накопится материала, тем больше деталей попадут в поле вашего
зрения, тем лучше вы будете способны высказать эти идеи другим людям, а также
ответить на возражения. 
Далее, мысленно или
вслух попытайтесь рассказать свои идеи для воображаемой или реальной аудитории.
Вероятнее всего, с первого раза вы будете не удовлетворены результатом: вы
потратите много лишних слов, и все же у вас будет ощущение, что вы не сказали
чего-то очень важного. Ваша аудитория (даже воображаемая) отреагирует на ваши
высказывания с прохладцей. Это прекрасная обратная связь, вы сможете сделать
“работу над ошибками” – при необходимости еще раз продумать свои
идеи, подобрать подходящие слова, пояснить что-то рисунками. Проделав это два
или три раза, вы почувствуете, что у вас сложился мысленный план того, о чем и
как вы будете говорить, и люди вас понимают достаточно хорошо. Это значит, вы
готовы к презентации. 
Второй этап –
представление подготовленной информации. Здесь нужно соблюсти три условия.
Во-первых, подстроиться к собеседникам (об этом написано в предыдущей статье),
во-вторых, завладеть вниманием аудитории, сказав нечто важное, значимое и
интересующее (при хорошей подстройке это сделать легко, собеседники уже
наполовину “ваши”). В-третьих, наблюдать за тем, как воспринимается
информация, совпадает ли реакция с той, которую вы ожидали. 
Есть несколько
способов повлиять на восприятие человеком информации. Надо определить, в какой
модальности (зрительной, слуховой, кинестетической) информацию можно
представить наилучшим образом. Зрите…