Тема: Порядок ценообразования и ценовая политика организаций. Учебная работа № 402859

Учебная работа № 402859. Тема: Порядок ценообразования и ценовая политика организаций

Выдержка из подобной работы

…….

Порядок ценообразования и ценовая политика организации

….. что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг
с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а
покупатели – ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце
концов, сходились на взаимно приемлемой цене. Единые цены получили
распространение только в конце XIX в. с возникновением крупных предприятий
розничной торговли, которые рекламировали “строгую политику единых
цен”, потому что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое
количество наемных работников.

К предприятию относится
самостоятельный субъект хозяйствования, созданный в установленном законом
порядке, для производства продукции, выполнение работ и оказание услуг. Целью
деятельности любой коммерческой организации является получение прибыли. Ее
величина складывается под влиянием соотношения между доходами и расходами организации.

В процессе управления
финансовой системой предприятия решаются вопросы получения финансовых ресурсов,
управления финансовыми ресурсами и их использования. Основой деятельности
производственного предприятия является производство, и соответственно движение
денежных средств обусловливается движением материальных ресурсов.

В процессе деятельности
предприятие вкладывает деньги в основные средства, закупает материалы, топливо,
оплачивает труд работников, в результате чего производятся товары, оказываются услуги,
которые, в свою очередь, оплачиваются покупателями. После этого затраченные
деньги в форме выручки от реализации возвращаются на предприятие. Размер
доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его
продукцию и услуги. Если в цену продукции не заложен определенный уровень
рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала
предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном
итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии
предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять
убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм
и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки
иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в
последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою
продукцию.

Фирмы
подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто
устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами
ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по
товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие
установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями
низших эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют
решающую роль, фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами
разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех,
чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта,
заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

Решения, принимаемые
руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и
ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели
финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству.
Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для
потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и,
соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их
проявления.

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Порядок
ценообразования

Ценообразование – сложный
и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде:

 
I.  
Выбор цели. Любая
фирма должна прежде всего …