Тема: Планирование системы сбыта. Учебная работа № 402822

Заказать контрольную
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (4 оценок, среднее: 4,75 из 5)
Загрузка...

Тип работы: Курсовая практика
Предмет: Экономика
Страниц: 44
Год написания: 2014
СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА 6
1.1. Система сбыта продукции предприятия 6
1.2. Сущность сбытовой политики и ее планирование на предприятии 10
2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ НЕФТЕГАЗОХИМИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА РЕСПУБЛИКИ ТАТАРСТАН 21
2.1. Нефтегазохимический комплекс Республики Татарстан (НГХК РТ) 21
2.2. Особенности функционирования ОАО «Нижнекамскнефтехим» и реализации его сбытовой политики 25
2.3. Основные направления совершенствования планирования сбытовой политики ОАО «Нижнекамскнефтехим» 27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 41
ПРИЛОЖЕНИЯ 43
Стоимость данной учебной работы: 675 руб.

 

    Форма заказа работы
    ================================

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант

    Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
    Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.

    Подтвердите, что Вы не бот

    Учебная работа № 402822. Тема: Планирование системы сбыта

    Выдержка из подобной работы

    …….

    Формирование и стимулирование системы сбыта

    …..ли оригинальные идеи
    для дифференциации рынка, которые содействовали бы укреплению имиджа
    организации. Однако наличие ограничений на рекламу деятельность привело к
    перемещению акцентов в комплексе представлений продвижений товаров и услуг на
    стимулирование рынка сбыта. Стимулирование сбыта – это кратковременное
    побуждение, поощряющее покупку или продажу товаров. В то время как реклама
    приводит доводы в пользу покупки товара или услуги, стимулирование сбыта
    объясняет, почему это надо сделать немедленно. Стимулирование сбыта включает в
    себя широкий спектр средств, призванных вызвать более быструю или более сильную
    ответную реакцию со стороны рынка. Оно может быть направлено на три уровня
    дистрибьюторской цепи – потребитель оптовый или розничный торговец, отдел сбыта
    компании. Стимулирование потребителя включает в себя бесплатные образцы,
    купоны, скидки, конкурсы, премии и прочее. Стимулирование торговли – оптовые
    скидки, бесплатные товары, совместная реклама, конкурсы среди дилеров,
    бесплатное обучение. Стимулирование собственного торгового персонала состоит из
    премий, комиссионных, подарков и соревнований.

    Основные
    средства стимулирования сбыта:

    Объект

    Инструменты

    Собственный торговый персонал

    Купоны
    ваучеры
    комиссионные

    Соревнования
    Бесплатные образцы/подарки
    Бонусы

    Система подсчетов очков с каталогом подарков
    Клуб наиболее успешных
    Упаковка по сниженной цене

    Потребители

    Демонстрация
    Соревнования
    Лотереи
    Премии:
    Бесплатное изделие в упаковке
    Бесплатная упаковка многоразового
    использования
    Бесплатная почтовая премия

    Конкурсы
    Клуб постоянных покупателей
    Гарантия возврата денег
    Совместное продвижение: дополняющий товар
    бесплатно
    образцы

    Дополнительный товар в упаковке
    Купон
    Денежные компенсации
    Перекрестное стимулирование
    Последовательные серии

    Оптовый или розничный торговец

    Кредит/продленный
    кредит
    конкурсы
    Бесплатный сервис
    Обучение
    Клуб особых клиентов

    Конкурсы
    Бесплатные образцы
    Скидка на оптовую покупку
    Скидка за немедленную плату

    Использование ликвидационных цен
    Встречная продажа
    Продажа или возврат
    Бонусы

    Причины
    стремительного развития сферы стимулирования сбыта

    Стремительному
    увеличению расходов на стимулирование сбыта, особенно на потребительских рынках,
    способствовал ряд факторов.

    ·
    Все чаще
    руководство компании воспринимает стимулирование сбыта как эффективное средство
    повышения уровня продаж. Менеджерам товарных марок постоянно приходиться думать
    об увеличении продаж своих марок. На сформировавшихся рынках производители
    пытаются удержать свою долю рынка с помощью комплексного использования рекламы,
    обеспечивающей длительное воздействие на потребителей, и мероприятий по
    стимулированию сбыта, дающих быстрый, но краткосрочный эффект.

    ·
    Конкуренция
    между компаниями растет, и потребителям все сложнее различать конкурирующие
    торговые марки. Конкурирующие фирмы усиливают стимулирование, и потребители
    начинают лучше ориентироваться в их товарах.

    ·
    Произошло
    снижение эффективности рекламы из-за ее стоимости, чрезмерной насыщенности
    средств распространения информации рекламными обращениями и законодательных
    ограничений. Использование мероприятий по стиму…