(5 оценок, среднее: 4,40 из 5)
Загрузка...Тип работы: Диплом
Предмет: Экономика предприятия
Страниц: 99
Год написания: 2014
Введение 3
1 Планирование сбыта продукции на предприятиях 5
1.1 Значение планирования сбыта продукции на предприятии 5
1.2 Организация сбыта продукции на предприятии 11
1.3 Организация планирования сбыта продукции 18
1.4 Содержание плана производства и сбыта продукции 22
2 Характеристика ООО «Умелец» 28
2.1 Общая характеристика предприятия и сферы его деятельности 28
2.2 Организационная структура управления 31
2.3 Оценка внешней среды предприятия 39
2.4 Оценка объемов производства и сбыта продукции 46
2.5 Оценка финансовых результатов от сбыта продукции 55
2.6 Выводы 58
3 План и планируемые мероприятия увеличения сбыта продукции ООО «Умелец» 60
3.1 Разработка плана сбыта продукции 60
3.2 Планирование расширения ассортимента продукции 67
3.3 Разработка web-сайта предприятия 71
3.4 Введение должности коммерческого директора 79
3.5 Выводы 84
Заключение 86
Список использованных источников 90
Приложения 93
Учебная работа № 393795. Тема: Планирование сбыта продукции предприятия на примере ООО «Умелец»
Выдержка из подобной работы
Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие. Планирование цены на машиностроительную продукцию в системе маркетинга. Коммерческое планирование и оценка целесообразности развертывания выпуска нового изделия
…..ых изделий.
Задание: Машиностроительное предприятие разрабатывает
конструкцию мотоблока, предназначенного для фермерских и личных хозяйств.
Необходимо провести комплекс маркетинговых исследований, включающий:
· исследование рынков сбыта и определение
потенциального спроса;
· обоснование цены изделия и выбор стратегии
ценообразования;
· коммерческое планирование и оценка
целесообразности развертывания выпуска нового изделия.
Жизненный цикл изделия составляет 5 лет.
Исходные
данные
Параметры
Исследуемое изделие 3
Изделие конкурента 4
Изделие конкурента 12
1. Мощность, л.с. 2.
Максимальная скорость, км/час 3. Количество выполненных операций, шт. 4.
Ресурс работы, час. 5. Надежность, отказ/час 6. Масса, кг 7. Цена, тыс. руб.
8. Амортизация, тыс. руб./час 9. Затраты на топливо, тыс. руб./час 10. Тех. и
ремонтное обслуживание, тыс. руб./час 11. Оценка престижа фирмы, баллы
15 8 25 1500 0,006 100 30
18,5 30 6,2 2
12 4 25 1600 0,005 150 25
17,5 24 6 3
15 10 21 2000 0,01 160 22
11 30 5 2
Расходы на материал и КН,
тыс. руб. Расходы на заработную плату ОПР, тыс. руб.
8,5 2,8
1.
Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие
Цель: ознакомиться с методикой двойной сегментации
рынка по параметрам продукции и по потребителям.
1.1
Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого
сегмента
Форма 1. Функциональная карта для мотоблока
Функциональные параметры
Сегменты рынка по группам
покупателей
Исследуемое изделие
1
2
3
4
Мощность Количество
операций Ресурс работы Надежность Цена Потенциальный спрос, тыс. шт.
1 2 2 1 3 200
2 2 3 3 3 350
3 3 2 3 1 70
3 2 2 2 2 80
3 3 1 2 1 70
Исследуемое изделие относится к сегменту рынка 3 и
имеет потенциальный спрос 70 тысяч штук.
1.2
Оценка конкурентоспособности изделия
а) определяем сводный индекс конкурентоспособности изделия по
техническим параметрам JТП.
,
где rj – вес (значимость) j-того параметра в оценке потребительских свойств изделия;
qj – относительный (безмерный) показатель качества по j-тому параметру;
n – число единичных показателей качества;
Оценка весомости показателей изделия осуществляется на основе
экспертных оценок. Наиболее простым является метод попарных сравнений,
результаты которого представим в виде матрицы (форма 2).
Количественная оценка значимости j-того параметра может быть определена по формуле:
,
где kj – количество предпочтений при попарном
сравнении отдельных j-тых параметров.
Форма 2. Матрица
попарного сравнения параметров
i j
Параметры
kj
rj
1
2
3
4
5
6
1 2 3 4 5 6
1 1 3 1 1 1
1 2 3 4 5 2
3 3 3 3 3 3
1 4 3 4 4 4 Yandex.RTB R-A-98177-2
(function(w, d, n, s, t) {
w[n] = w[n] || [];
w[n].push(function() {
Ya.Context.AdvManager.render({
blockId: “R-A-98177-2”,
renderTo: “yandex_rt…