Тема: Оценка эффективности продаж снегоходов на примере ОАО Спорт-Скат. Учебная работа № 391975

Учебная работа № 391975. Тема: Оценка эффективности продаж снегоходов на примере ОАО Спорт-Скат

Выдержка из подобной работы

…….

Оценка эффективности нововведения программы стимулирования продаж на примере ООО ‘Оптовая фирма ‘Петербургская топливная компания’

…..on line” и “ПоТоК”

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в
ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и
услуги, обеспечивающие определённый уровень жизни. Маркетинг включает в себя
множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе и маркетинговые
исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление
цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями
по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов
деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение
потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг
начинается задолго до и продолжается ещё долго после акта купли-продажи.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое
влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых
граждан. В качестве её целей выдвигаются такие, как достижение максимально
возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской
удовлетворённости, предоставление потребителям максимально широкого выбора,
максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть
именно повышение качества жизни, а средством её достижения – применение
концепции социально-этичного маркетинга. Интерес к этой деятельности
усиливается по мере того, как всё большее число организаций в сфере
предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как
именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей
стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной
деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия –
изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте
своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором
возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы
снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой
информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию
сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию,
и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а
особенно стимулирования сбыта.

Целью курсовой работы является анализ и разработка
рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта товаров и услуг.

Объект исследования – торговая компания ООО “Оптовая
фирма “Петербургская топливная компания”.

Для реализации цели были поставлены и решены следующие
задачи:

изучены сущность и понятие стимулирования сбыта;

исследованы методы воздействия на сбыт;

рассмотрены средства стимулирования сбыта на примере торговой
компании ООО “ОФ “ПТК”.

1.
Стимулирование сбыта

1.1 Понятие,
цели и роль стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта – это разнообразные побудительные
средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить
продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам. В то время как
реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта поощряет
покупку. Стимулирование сбыта подразделяется на коммуникативное и
побудительное.

) Термин “коммуникация” используется в самом широком
смысле для обозначения любой формы убеждения и передачи информации.
Коммуникация играет следующую роль: обеспечение и…