Тема: Контракты жизненного цикла. Учебная работа № 405608

Учебная работа № 405608. Тема: Контракты жизненного цикла

Выдержка из подобной работы

…….

Концепция жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии предприятия на разных этапах жизненного цикла товара

…..товара.
Каждый товар, какими бы отличными потребительскими свойствами он не
обладал, имеет определённый период рыночной устойчивости, т.е. существует на
рынке ограниченное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более
совершенным или более дешёвым товаром. Данный феномен и называют жизненным
циклом товара. Жизненный цикл товара — время с момента первоначального появления
товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.
Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли
во времени и состоит из следующих стадий: начала продаж (внедрение на рынок),
роста, зрелости (насыщения) и спада.
Решения, которые производители принимают в своей товарной политике, во
многом зависят от стадии жизненного цикла товара. Поэтому анализ жизненного
цикла товара осуществляется непрерывно на протяжении всей деятельности
компании, он является важнейшей задачей маркетинговых исследований, источником
информации для принятия решений по всем вопросам товарной политики. Часто,
определить фазу жизненного цикла товара бывает сложно, поэтому началом нового
этапа развития считается момент, когда уменьшение или увеличение продаж
становится ярко выраженным. Грамотное проведение маркетинга может, как
продлить, так и сократить срок жизни товара. Управление жизненным циклом товара
предполагает внесение изменений в товарные, ценовые, сбытовые, коммуникационные
стратегии.
 
1. Этапы
жизненного цикла товар
 
Стадия внедрения на рынок характеризуется незначительным ростом объема
продаж и может быть убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг,
малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства. Основная задача
маркетинговых служб на данной фазе жизненного цикла товара состоит в создании
рынка для новой продукции, что требует высоких затрат на её рекламу,
разъяснение свойств и качеств товара.
Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж,
обусловленным признанием продукта со стороны потребителей; прибыльность на этом
этапе растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены
постоянны или слегка падают.
К трудностям на данном этапе жизненного цикла товара можно отнести
появление конкурентов. На данной фазе жизненного цикла товара прибыль от его
реализации максимальна, поэтому нет ничего удивительного в том, что предприятия
стремятся продлить эту фазу.
На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать,
так как продукт приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается
конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен,
прибыль стабилизируется или снижается.
Маркетологи стремятся продлить и эту стадию, хотя бы для того, чтобы
накопить средства для создания нового товара.
Спад последняя фаза жизненного цикла товара, фаза резкого снижения продаж
и прибыли. На этом этапе товар, не претерпевший никаких изменений, либо
надоедает потребителям, либо исчезает потребность, которую он был призван
удовлетворять, либо технически устаревает, либо не выдерживает конкурентной
борьбы.
1.1 Виды
кривых жизненного цикла товара
Выделяет 6 основных разновидностей жизненного цикла товара:
«Бум», «Увлечение», «Провал», «Возобновление»,
«Гребешковая линия», «Сезонность».
кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлёт и
падение популярности. В течение одного сезона такой товар переживает все стадии
жизненного цикла, от роста сбыта до его стремительного падения. Значительную
прибыль получают продавцы, своевременно ушедшие с рынка, т. к. объём продаж
резко падает.
Кривая увлечения представлена на рисунке 1.
Рис.1: кривая жизненного цикла товара «Увлечение»
«Бум». Такой вид жизненного цикла товара описывает популярный
товар со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Кривая такого
жизненного цик…